Лом медных сплавов основный покупатель

Когда слышишь про лом медных сплавов основный покупатель, большинство представляет гигантов вроде УГМК или КМЭЗ. Но в реальности основной спрос сейчас формируют не они, а небольшие компании с гибкой логистикой и узкой специализацией. Мы в ООО ?Сучжоу Ляньсинь Новые материалы и технологии? через это прошли — сначала гонялись за крупными заводами, а потом осознали, что выгоднее работать с теми, кто сразу пускает лом в переплавку для специфических сплавов.

Почему крупные заводы не всегда выгодны

Сначала мы, как и все, пытались сдавать лом на гигантские комбинаты. Но там свои правила: партии от 20 тонн, строгие допуски по примесям, оплата через 60 дней. Для нас, работающих с титан-медью или хром-циркониевой медью, это убивало всю маржу. Помню, как в 2019 отгрузили партию лома бериллиевой бронзы на комбинат в Верхней Пышме — полгода ждали оплаты, а потом ещё и уценили из-за ?некондиционного состояния поверхности?.

Сейчас понимаем, что ошибка была в подходе. Крупные заводы заточены под стандартный лом — электродную медь, шины, трансформаторные обмотки. А у нас же часто идёт лом с остатками покрытий или сложнолегированный материал, который они принимают по цене на 15-20% ниже рыночной. При этом наш профиль — это как раз глубокая переработка, поэтому логичнее было сразу искать партнёров среди таких же переработчиков, а не первичных производителей.

Кстати, именно тогда мы начали развивать направление медно-алюминиевых композитных материалов — потому что для их производства как раз нужен был лом с определёнными характеристиками, который крупные игнорировали. Это сейчас кажется очевидным, но тогда пришлось перелопатить кучу контактов, прежде чем нашли адекватных покупателей.

Кто реально покупает сложнолегированный лом

Основные наши покупатели сейчас — это небольшие литейные цеха в промзонах Подмосковья и Татарстана. Они берут лом медно-никель-кремниевых сплавов или фосфористой бронзы не потому, что им нужно сырьё, а потому что у них есть конкретные заказы на детали для электротехники или соединители. Их преимущество — быстрая реакция и готовность работать с малыми партиями от 500 кг.

Например, в прошлом месяце отгрузили 800 кг лома марганцово-медных сплавов в Зеленодольск — там делают контакты для реле. Важный момент: они платят в течение 5-7 дней, что для нашего cash flow критически важно. Крупный завод бы такую партию даже не рассматривал.

Ещё один канал — компании, занимающиеся нанесением поверхностных покрытий. Они часто берут лом оловянной латуни для тестовых образцов или мелкосерийного производства. Объёмы небольшие, но стабильные, плюс они менее требовательны к геометрии лома — готовы брать и стружку, и обрезки сложной формы.

Специфика работы с разными типами лома

С бескислородной медью всё относительно просто — её охотно берут производители кабельной продукции. А вот с легированными сплавами начинаются нюансы. Хром-циркониевая медь, которую мы используем в производстве, при сдаче в лом требует особого подхода — покупатели всегда проверяют содержание легирующих элементов, и если цирконий меньше 0.1%, цену срезают значительно.

С ломом титановых сплавов отдельная история — его часто путают с медными сплавами из-за внешнего сходства, но покупатели совсем другие. Мы как-то отгрузили партию ?титан-медь? покупателю, ожидавшему чистый титан — пришлось разбираться с претензиями. Теперь всегда указываем точный химический состав в сопроводительных документах.

Интересно работает схема с лентой из чистого никеля — её редко сдают как лом, но когда появляется, покупатели готовы платить почти цену нового материала, если сохранена геометрия. Мы даже начали отдельно сортировать такие отходы — просто складировать ровные полосы, а не пускать в общую дроблёнку.

Логистика как определяющий фактор

Раньше думали, что цена решает всё. Оказалось — логистика важнее. Покупатель в 100 км готов платить на 3-5% меньше, чем в 500 км, потому что транспортные расходы съедают разницу. Мы сейчас строим схему работы через региональные склады — арендуем небольшие площади в промзонах, накапливаем там лом, а потом отгружаем местным покупателям.

Особенно это актуально для тяжёлых сплавов — тех же медных прутков или труб. Перевозка на дальние расстояния часто делает сделку нерентабельной. Поэтому лом медных сплавов основный покупатель для нас — это обычно предприятия в радиусе 300 км от нашего производства в Сучжоу.

Кстати, именно логистические сложности заставили нас развивать собственное направление обработки металлических профилей нестандартной формы — часть лома мы теперь не продаём, а пускаем на изготовление специфических изделий, которые потом реализуем с большей маржой.

Ошибки ценообразования и как их избежать

Первые два года мы постоянно теряли на неверной оценке лома. Стандартный подход ?цена LME минус 15%? не работает со сложными сплавами. С бериллиевой бронзой, например, нужно учитывать не только содержание меди, но и стоимость бериллия — а она может колебаться значительно.

Сейчас используем более сложную формулу: базовая цена меди плюс добавка за легирующие элементы минус стоимость переработки. Для каждого типа сплава — свои коэффициенты. Например, для фосфористой бронзы добавка составляет 12-18% к меди, а для оловянной латуни — всего 5-7%.

Самая большая ошибка — пытаться оценивать весь лом по единой методике. Лом медных сплавов основный покупатель готов брать по хорошей цене только при точной классификации. Мы сейчас разделяем не просто по маркам, а даже по степени загрязнённости и форме поставки — дроблёнка, брикеты, кусковой лом.

Перспективы рынка и наши планы

Сейчас вижу тенденцию к укрупнению покупателей — средние компании поглощают мелкие, формируются региональные лидеры. Это значит, что скоро работать станет проще — меньше контрагентов, более стандартизированные условия. Но и конкуренция усилится — те, кто не сможет гарантировать стабильные объёмы и качество, уйдут с рынка.

Мы в ООО ?Сучжоу Ляньсинь Новые материалы и технологии? планируем развивать собственные мощности по переработке лома — уже закупаем оборудование для производства медно-алюминиевых композитных материалов из вторичного сырья. Это позволит меньше зависеть от конъюнктуры рынка лома.

Ключевое понимание, к которому пришли за годы работы: лом медных сплавов основный покупатель — это не статичная категория. Сегодня это один сегмент, завтра — другой. Нужно постоянно мониторить не только цены, но и изменения в производственных цепочках наших клиентов — кто что производит, какие новые сплавы появляются, какие старые выходят из употребления.